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[ 来自:不详  阅读:   时间:2012.11.10 ]
五金模具企业线上线下联盟营销大势所趋

  鉴于网络传播的快捷性、互动性、开放性和大容量信息等特点,电子商务的发展日新月异,越来越多的国内企业开始借助这一崭新的交易平台,在节约成本和缩短营销首期的同时,拓宽交易市场,期待得到丰厚的利益回报。中国制造业冠军联盟负责人罗百辉表示,任何事物必定有其利弊两面,在秉承这一思想的引导下,五金模具企业的网商想要打开市场、扩宽销路,还必须认识到,网络销售必须熟知以下五方面,打牢基础,才能激流勇进。
  
  1、选择合适的网络销售平台
  
  科技的进步和企业带头人竞争意识的增强,现在多数企业都拥有自己的企业网站,用于发放产品信息、企业新闻等。但由于企业网站的聚集效应并不明显,客户只有在知晓企业名称的情况下,才能搜寻到该网站,因此,在此刻选择合适的网络销售平台显得尤为重要。网络销售平台的专业性、权威性和高知名度,是选择时应该把握的关键。
  
  2、线上线下双轨结合
  
  想要利用好电子商务,必须实行网上网下双结合的机制。将产品摆放到网上销售,并不意味着可以一劳永逸。试想,不了解市场,如何进行有针对性的营销?进行有目的性的市场考察,接收市场反馈信息,线下活动有效弥补了网络销售的盲点,推动网商后期的销售活动进行。从另外一个方面来说,必要的市场考察,利于网商新品的研发,推动企业的长足发展。
  
  3、丰富的文字和翔实的图片
  
  在无法进行面对面交流的情况下,想要卖出产品,必须将产品信息详细的介绍给客户,做到真实、具体、丰富,切莫“口吐莲花”。除此之外,图片的直观性最能打动客户,因此,企业配备专门的摄影师和专业相机,也是万万必要的。
  

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  4、与模具企业结成联盟
  
  对于中小五金企业来说,并非所有的五金产品都齐全,但是面对大订单的客户,如何将其挽留?罗百辉认为,与产业链不同的模具企业结成联盟,丰富产品线,满足客户的订单需求,问题迎刃而解。
  
  5、保持“水滴石穿”的心境
  
  做任何事情,都强调持之以恒。五金产品品牌的打响,企业名声的远扬,都需要长期的过程,电子商务也遵循这一规律。专注产品的研发和销售,“扎稳马步”,“苦练内功”,方能“抟扶摇直上九千里”!


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