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[ 来自:不详  阅读:   时间:2012.06.06 ]
萧山“大卫浴”产业探索在路上

  在经济浪潮中奔竞不息的萧山,从来就不乏亮点。自上世纪80年代以来,装饰卫浴业在以党山为中心的区块得到了快速发展,从此,装饰卫浴业便在萧山经济的版图上,占据了一席之地,国内影响力持续扩大。
  
  “中国制镜之乡”、“中国卫浴配件基地”、“中国门业之乡”、“中国淋浴房之乡”等诸多国字号招牌先后落户萧山。其中,党山镇装饰卫浴企业达到281家,其中亿元产值以上企业15家,2011年全镇装饰卫浴企业实现工业产值69.27亿元,直接出口企业有110余家,出口额18113万美元。
  
  然而,随着全球经济形势的不景气、房地产业持续低迷以及市场竞争的不断加剧,萧山的装饰卫浴企业危机感逐渐增强,他们意识到,必须从传统的竞争模式里跳出来,走出一条延伸产业链、提升研创力、拓展多元化市场的“大卫浴”发展之路。
  
  5月30日,杭州市外经贸局选定党山镇作为试点,率先在全市镇级层面推进中小企业投保出口信用保险工作,这对于拥有众多国外客户的卫浴企业来说,无疑是一个好消息,尤其在外部经济形势不明朗的情况下,该试点对于企业化解风险更是弥足珍贵。
  
  一季度,党山镇装饰卫浴行业实现销售产值29.7亿元,利润1.73亿元,税金1.17亿元,总体发展平稳。
  
  党山镇党委委员、工业副镇长陈文景特别重视党山卫浴的发展,他拿出一本去年10月制定的《萧山党山装饰卫浴块状经济向现代产业集群转型升级实施方案》,他说这是党山卫浴未来3年甚至更长时间的发展蓝图,一定程度上,是萧山“大卫浴”产业之梦的载体。《方案》在分析党山装饰卫浴业优势特点与存在问题基础上,提出了转型升级的思路、主要目标和重点区域,产业延伸化、产品高端化、市场多元化、平台集成化、经营品牌化、行业标准化等战略首次系统呈现在人们面前,并把最终目标定位在:国内领先和国际竞争力较强的装饰卫浴产业集聚区。
  
  “价格战”与“质量战”水火不容
  
  在惨烈的市场竞争中,“价格战”是在死亡线上挣扎的企业的最后一根救命稻草,他们拿着救命稻草当利剑,斩断了质量这条生命线,“价格战”与“质量战”从来就是一对水火不容的仇敌。
  
  党山镇装饰卫浴行业协会副秘书长宋利明说,卫浴行业进入门槛低,中小企业多如牛毛,“价格战”在党山也无可避免地存在着,尤其是早期,价格战对党山卫浴形象的损害让很多企业吃尽了苦头,“相同的产品,你卖100,我卖80,他卖50,最后甚至降到成本价以下,随着价格一降再降,久而久之,产品质量也会随之下滑,你的产品质量差,人家就不来买了,你的厂房空在那里没有产出没有效益,到最后还是害了自己。”
  
  和合科技集团有限公司董事长赵建杨也说,恶性竞争、相互杀价,最终毁掉的是企业自身,一定要注重质量,质量是立厂之本、发展基石,更是大卫浴产业概念的立足点,这与区领导提出的“质量强区”口号不谋而合。质量的提升是党山装饰卫浴业转型升级的基础,只有基础打牢了,转型升级才不会成为“墙上芦苇”。然而,现在市场上,创新产品不多,高品位的产品较少,基于这一点,和合积极开发高品质产品,实施差异化竞争,通过和合身体力行,带动行业竞争规范化。
  
  政府引导、行业自律在斩断价格战土壤的过程中起到了至关重要的作用。党山镇装饰卫浴行业协会积极依托浙江工业大学、浙江师范大学、浙江林业大学等院校,服务企业,开展质量、科技培训,为企业提供服务平台、展示平台,推动质量振兴,实施品牌战略。一位企业家颇有感触地说,党山镇众多的荣誉,每一项都凝结着党山人的辛勤和汗水,我们这一代一定要把党山卫浴的口碑维护下去,坚定不移地提升质量、增强品牌影响力。
  
  自主研发提升产品附加值
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  在党山镇装饰卫浴行业协会展示厅,有许多企业的新产品,这些不同于一般的产品,几乎件件身上都有自己的“独门绝技”。某厂家的一座洗漱台,标价6000元,而市场上同类产品只有几百至千元不等,原来,这座洗漱台不仅外观设计美观大方,内在品质更是出类拔萃,外观设计提升了印象分,大理石品质更让其附加值蹿升,对于追求生活品质的人来说,这不就是他们想要的吗?
  
  宋利明拿苹果手机的成功举例说,苹果的成功归根到底就是设计理念的创新,党山卫浴业也要在设计理念上有所突破,做到设计理念先人一步。比如在门的设计上突出实用性,应用新型阻燃材料增强防火性,提升防水耐腐蚀性,在环保上大做文章,等等,只要肯钻研就一定会有收获。
  
  卫浴行业,模仿性和复制性高,尤其是目前国内知识产权保护体系还不尽完善,打击了卫浴企业研发创新的积极性。尽管如此,党山镇的许多企业还是一直在探索和尝试,有的企业研发团队甚至占到了企业员工人数的十分之一。像“和合”、“金迪”这样的大型卫浴链企业不断开发新产品,制定行业标准,很多外来企业想模仿都跟不上脚步,和合的赵建杨提出,通过创新设计提升核心竞争力,质量让企业发展更加有后劲。党山装饰卫浴行业,拥有众多专利和一大批科技龙头企业、驰名商标、浙江名牌、浙江出口名牌,这些企业都有一个共性,就是跳出单纯仿制的套路,更加注重产品自主研发,他们都有自己的研发中心,每年都有专利申报。有的企业还与大专院校联手,在外观、结构、材料应用上不断创新,大大提升了产品附加值。
  
  康利达卫浴是一家以外销为主的卫浴企业,其产品在欧洲市场有着良好的反响。这都来源于企业强盛的创新能力,杭州康利达卫浴有限公司副总经理蔡建农亲自挂帅研发中心负责人,根据欧洲人的生活习惯以及文化特色,设计简洁实用的卫浴产品,成效显着。同时,他们还积极申请了众多欧洲专利,得益于欧美对企业专利的大力保护,康利达在市场的份额得越来越稳,“在欧洲大型超市,要是有和我基本类似的产品上架,只要我发一个律师函,对方一般就会全部下架,而这在国内,是不敢想象的。”蔡建农说。
  
  自去年开始的一年一度的中国装饰卫浴产品设计大赛,为许多优秀人才提供了展示自我的平台,也通过合作,为装饰卫浴企业插上了腾飞的翅膀。党山镇装饰卫浴行业协会常务副秘书长徐明富说,去年的设计大赛,收到了271件参赛作品,209件浴柜系列作品中,大专院校学生的作品有193件,淋浴房作品62件,其中学生作品59件,他说,预计今年作品还会更多。但如何尽快转化设计成果、让设计与市场接轨,是参赛者与企业急需共同探讨的问题,“一些院校学生的设计,看着很漂亮,但真正制作起来成本巨大,难以投入市场。”
  
  院校与企业合作,学生与市场接轨,是在创新过程中我们经常提及的套路,但在实际应用中,还有很多实际困难需要去解决,院校在培养人才过程中注重与实践相结合,企业在开发产品过程中注重让院校参与,也许能开启新局面。
  
  延伸产业链提升行业整体竞争力
  
  如何提升行业整体竞争力,党山镇的《方案》将产业延伸放在了转型升级战略的第一位,产业延伸的总体思路是支持党山装饰卫浴企业以制镜业、门业和卫浴业及其配套产品生产为主,积极向上下游产业链的产品设计、研发和生产拓展,优化产业链各个环节的布局,提高产业链的关联度和专业协作水平,从而提升对整个产业链的掌控力。积极向家装整体设计领域发展,提供家装整套解决方案,同时,积极向工艺镜、装饰门、装饰地板等相关平配套产品延伸,形成完整产业链。
  
  延伸产业链,是在做足内功,提升产品质量,强化研发能力的基础上,积极向外扩展,在市场销售延伸方面,还应在全国乃至全世界布点,有了本土化的设计理念与可靠品质的支撑,党山卫浴在世界打响品牌只是时间问题。
  
  萧山卫浴,以党山为中心,而不仅仅限于党山,像南阳等地也是卫浴重镇。在行业发展上,各个卫浴乡镇也在不断增大协调力度,互通信息,互通有无,“大卫浴”在萧山正呼之欲出。

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